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五星控股汪建国,49岁卖公司再创业,62岁再造两大上市公司
真有人年近半百,卖掉价值数亿公司重新创业吗?你别说,还真有,他就是五星控股集团董事长汪建国,因不满“万年老三”的称号,卖掉多年心血五星电器。
拿着4亿资金再次创业,一举打造出两个上市公司,身价突破千亿,成功跻身于南京四大富豪之列。那在他的背后又有着怎样的故事呢?
汪建国于1960年出生在苏州,从江苏省商业学院毕业后,就被分配到江苏省营业厅,也算是拿到了“铁饭碗”。
随后,又凭借着出色的个人能力,进入了农村体制改革试点小组,参与农村体制改革,这一干就是十来年。
1991年,汪建国放弃机关单位的“铁饭碗”跳槽到国企,花了七年时间汪建国坐上了总经理的位置,利用早期的经验,他对省五交化公司也进行了体制改革。
首先将公司名改为五星电器,其次将公司业务统一为家用电器,最后将批发模式改为零售。1998年,五星电器在南京成立,主做空调批发和零售业务。
2001年,汪建国不满足于现有市场,决定扩展市场领域,从专业空调专营店转型为全品类电器综合零售店。随着第一家家电零售连锁卖场开业,五星电器的连锁之路便开始了。
半年时间,苏皖地区就连续开了几十家卖场,汪建国也将目标转向了全国连锁。2006年,五星电器与世界最大家电零售百思买合资成立新五星电器。
三点改革一经落实,五星电器一时风生水起,年销售额一度超过百亿元,与苏宁、国美一同领跑中国家电连锁业。
期间百思买对五星电器再次注资10亿人民币,拿下五星电器51%股权,但董事长一职仍由汪建国担任。
坐的越高对学识的要求就越高,汪建国也逐渐觉得心有余而力不足,几经思考,他决定抽时间前往新加坡国立大学读EMBA,而这也是他离开五星电器的一个重要原因。
那究竟主要是因为什么原因,促使他卖掉五星电器的呢?
能当第一,怎甘心久居第三!与苏宁、国美一同领跑中国家电连锁业后,五星电器就处于上不去下不来的处境,按照这种趋势五星就是一个“万年老三”。
2009年,家电行业竞争进入白热化阶段,苏宁、国美大发神通,相继登上资本市场,而五星则被抛下。思索良久,他下定决心,将自己的五星电器四分之一的股份卖给百思买。
五星电器也成为一个独资企业,而汪建国则是拿着售卖股份的四亿美元离开了五星电器。就当大家以为他会功成名退时,他却再次出现在商界。
租三间办公室,带五六个合作伙伴,重新开始。通过五星电器他总结出,家电零售行业同质化竞争太激烈,导致最后变成价格战,谁低谁就有先机。
这一次,他研究出一个新的零售方向——母婴。2009年,孩子王正式成立,这也标志着汪建国二次创业的开始。
汪建国表示:“母婴市场丝毫不亚于家电市场,我做了那么老三,这一次我一定要做一回老大。”汪建国也正式进军母婴市场。
想做老大就必须集百家之所长,他亲自前往欧洲、东南亚等地区进行观摩学习,最后将屈臣氏、沃尔玛、家乐福等多家优秀商家的长处,全部叠加转移到孩子王身上。
集百家之所长的孩子王,很快就成为大家的首选目标,万达集团董事长王健林也表示,万达广场愿与孩子王携手并进。
在孩子王平稳发展的同时,他又开启了新的挑战,搞中国下沉零售市场,要知道这个市场可占中国整体零售市场的79.2%,而汪建国想做的就是浪里淘宝。
汇通达正式成立,汪建国招了近3000名一流大学人才,想让汇通达一鸣惊人,可谁知事与愿违,没到两年时间3000名大学生只剩下100不到,客户的口碑也不是很好。
汪建国很快就找到了原因,自己做的是镇村级市场,客户基本是农民,而大部分大学生都没在农村生活过,不会与农民打交道,农民也不弯弯绕绕,看不对眼就是看不对眼。
事情发展到这个地步,汇通达也不得不停下脚步。那汪建国会如何去解决这个问题呢?
汪建国决定一改往日作风,制定五条新规定。第一,服务农民的人就必须是出生农民的;第二,不要一流大学,二流就行;第三,有农村工作经验的;
第四,家就在工作地点附近的,这样更有利于与顾客之间的交流;第五,以前工作不如汇通达,这样才不会眼高手低。果然,五条新规一出,所有问题都迎刃而解。
顾客与汇通达之间关系也更加密切。汪建国还学习华为的“分赃文化”,建立合伙制,为员工提供一个好的平台,让其能大显身手,激发员工的自驱力。
此时的汇通达也深受广大资本家的喜爱,就连名企阿里巴巴也对其进行了投资,足以证明汪建国这一步走到了所有投资人的心坎里。
2020年,此时孩子王全国已有430多家直营店,店平均面积也达3000平方米,会员人数也突破4800万,黑金会员也有近200万人,俨然已成为中国母婴领域流量第一。
而在另一边,汇通达零售生态系统已经覆盖全国21个省份,两万多个乡镇,年收入突破500亿,汇通达也向港交所递表,冲刺“农村产业互联网第一股”。
早在2017年,汪建国就已成立星纳赫资本,如今管理规模远超百亿人民币,除开孩子王和汇通达,好享家也是五星控股的星纳赫资本旗下的一支标杆。
随着汇通达和孩子王相继上市,2020年,汪建国以185亿身家名列《胡润百富榜》第286位,2021年身家再破新高,达到230亿,跻身于南京四大富豪之列。
近几年,可能是受疫情影响,汇通达也受到冲击,每年都在亏损,但这也是没办法的事情。
汪建国在采访中说:“目前汇通达还没有明显的竞争对手,我们的目标是在2025年左右完成20万亿以上的市场,但如今我们才达到1000亿不到,距离目标还是有不小的距离。”
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